Título: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões
Еscritor: William Ury
ISBN: 8543106214
Classificação Temática:
Descrição do livro «Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões» William Ury
“Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões” de William Ury é um livro indispensável para todos aqueles que desejam aprimorar suas habilidades de negociação e alcançar acordos benéficos sem comprometer seus interesses. Com sua vasta experiência como negociador e mediador internacionalmente reconhecido, Ury oferece insights valiosos e estratégias eficazes para resolver conflitos e chegar a soluções mutuamente satisfatórias.
Negociar é uma parte essencial da vida, seja nos negócios, nos relacionamentos pessoais ou em questões cotidianas. No entanto, muitas vezes nos encontramos presos em impasses, onde parece impossível encontrar uma solução que atenda a todas as partes envolvidas. É aqui que entra a abordagem de Ury.
Em “Como chegar ao sim”, Ury apresenta o conceito de negociação baseada em princípios, também conhecida como “método de negociação de Harvard”. Ele nos guia através dos elementos fundamentais dessa abordagem, incluindo a separação das pessoas do problema, a focalização nos interesses em vez das posições, a geração de opções criativas e a busca de critérios objetivos para avaliar os acordos.
O livro oferece uma série de técnicas práticas que podem ser aplicadas em várias situações de negociação. Ury compartilha exemplos reais e estudos de caso que ilustram como as estratégias do livro foram aplicadas com sucesso em diferentes contextos. Ele nos mostra como construir relacionamentos de confiança, ouvir ativamente, comunicar-se de forma clara e resolver conflitos de maneira construtiva.
Uma das maiores vantagens de “Como chegar ao sim” é que ele não se baseia em táticas manipuladoras ou jogos de poder. Pelo contrário, o livro enfatiza a importância da empatia, da colaboração e da busca de soluções ganha-ganha. Ury nos ensina a enfrentar conflitos com uma mentalidade aberta, procurando interesses comuns e trabalhando em conjunto para encontrar soluções mutuamente benéficas.
Acessibilidade é outra característica importante desta obra. “Como chegar ao sim” está disponível para download gratuito, permitindo que qualquer pessoa interessada em aprimorar suas habilidades de negociação tenha acesso a esse recurso valioso. Além disso, o livro também pode ser lido online, tornando-o facilmente acessível a todos, independentemente de sua localização ou disponibilidade de uma cópia física.
Prepare-se para se tornar um negociador habilidoso e confiante. Baixe agora mesmo “Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões” e desvende os segredos de uma negociação eficaz. Aprenda a criar valor, construir relacionamentos sólidos e alcançar resultados satisfatórios para todas as partes envolvidas. Esteja preparado para superar os obstáculos, resolver conflitos e alcançar acordos duradouros em todas as áreas da sua vida.
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