Título: Alcançando Excelência em Vendas
Еscritor: Neil Rackham
ISBN: 8576800608
Classificação Temática:
Descrição do livro «Alcançando Excelência em Vendas» Neil Rackham
“Alcançando Excelência em Vendas” é um guia essencial para profissionais de vendas que desejam aprimorar suas habilidades, aprofundar seu conhecimento e alcançar resultados excepcionais. Escrito por Neil Rackham, um dos principais especialistas em vendas e negociação, este livro oferece insights valiosos e estratégias práticas para impulsionar o desempenho de vendas.
Com uma abordagem baseada em pesquisas e evidências, Rackham explora as dinâmicas da venda complexa e desmistifica os mitos sobre o processo de vendas. Ele apresenta a metodologia do “SPIN Selling” (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução), que se tornou uma referência no campo das vendas e é amplamente adotada por profissionais em todo o mundo.
Ao longo das páginas de “Alcançando Excelência em Vendas”, os leitores são guiados por um caminho estruturado para entender as necessidades dos clientes, identificar problemas, criar valor e fechar negócios de maneira eficaz. Rackham aborda questões fundamentais, como a importância de fazer perguntas inteligentes, ouvir ativamente, lidar com objeções e construir relacionamentos de confiança com os clientes.
Este livro vai além das técnicas básicas de vendas e mergulha nas estratégias avançadas que podem levar os profissionais ao sucesso duradouro. Rackham compartilha insights valiosos sobre como adaptar a abordagem de vendas de acordo com diferentes situações e clientes, superar desafios comuns e aproveitar as oportunidades para fechar negócios lucrativos.
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